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西南化妆品市场崛起他们想去成都和你聊些干货

发布日期:2016/5/12 15:19:45 浏览:953

中国的西南,美丽而神秘。这里山川秀美,这里人杰地灵。提到四川重庆、云南、贵州,美丽的风景、特色的美食,丰富的少数民族文化,不免让人心驰神往。

西南也同样构成了中国化妆品界的重要版图。四川、重庆的“辣妹子”们时尚爱美,云贵高原强紫外线的照射,让姑娘们更关注护肤

西南地区由于交通的不便,过去在大家心中可能显得有些偏远和落后。但以后,大家恐怕需要改变这种看法了。在2015年全国各省份GDP数据中,我们可以看到,西藏和重庆2015年经济增速均为11,排名全国第一,增幅紧跟其后的就是贵州,云南也以较大的增幅排在增幅榜的第九位。而在总量方面,2015年四川省的经济总量排名全国第六位。

从数据中我们不难看出,整个西南地区都正在快速地发展,改变过去在大家心中贫困落后的形象。随着区域经济的发展,人们的消费意识也在不断增强,而也许这也是化妆品人需要把握的重要机遇。

那么,如何在向好的潮流中抓住稍纵即逝的机会呢?如何在信息的洪流中撷取到最价值的部分?如何抓住化妆品零售的发展趋势顺流而行?也许你正面对这样的困惑。没有关系!品观网(www.hzpgc.com)为您提供了解行业趋势,把握行业脉搏的机会。

4月24日至25日,中国化妆品零售峰会与众多零售大咖一起,再次走进西南地区,旨在为大家提供面对面沟通学习的机会,如果你想要把握零售进化趋势,那么此次的中国化妆品零售峰会成都站,一定是你不可错过的一场盛会。

西南地区,四川大店的聚集让全国行业人叹为观止。从一直强势的金甲虫、美乐、蓝天、华泰,到跟随趋势不断调整经营策略的非泊、羽喆林等,每次有新的动向都是行业关注的焦点;云南地区的千色千美、红河佳佳等店铺也都在谋求新的发展;贵州的千平大店胭脂堂在开大店方面的经验也让不少同行想要学习。

除了这些行业内标杆性的店铺外,在西南地区也有着一批优秀的代理商,正是因为他们和店铺的共同努力,才形成了今日西南地区化妆品零售的版图。本次中国化妆品零售峰会成都站,我们邀请到了其中一些优秀的代理商参与。想要与他们近距离的交流,那么就来中国化妆品零售峰会成都站吧!

今天,品观网(www.hzpgc.com)特地选取了西南地区的多位优秀代理商介绍给大家。

四川

阿幸商贸幸代英

成都化妆品

1995年,幸代英一手创办了阿幸彩妆,自那时起,以流通渠道为主的阿幸彩妆就在成都荷花池市场批发零售彩妆和各种化妆品工具。2002年,专门以品牌运作为主的成都阿幸商贸有限公司成立。现在,阿幸商贸网点覆盖整个四川省95以上的化妆品店,年销售额过亿元,且几乎都被彩妆品类包揽。

与巧迪尚惠的结缘,让阿幸商贸开始走上专业运作彩妆品牌的道路。2006年,阿幸单靠这一个品牌就创下年回款千万元的业绩。至此,阿幸已经具备了成熟的彩妆品牌运作经验,公司彩妆团队也逐步走向专业化。2006年底崔晓红携其创办的品牌玛丽黛佳慕名而来。2007年,阿幸正式代理玛丽黛佳。

2012年11月20日,巧迪尚惠与阿幸的合作终止,品牌划分给了四川省内其他的五个区域代理商来运作。上帝关了一扇门的同时,也会打开一扇窗,12月底,曾多次找到幸代英商谈合作的卡姿兰厂方代表又找上了门。

经过多方的咨询和思索,幸代英果断接下了卡姿兰在四川的省级代理权,借助已有的成熟客户网点和资源,卡姿兰彩妆团队运作得如鱼得水,该品牌现已覆盖全省600多家精品店网点,金甲虫、蓝天、华泰、非泊、羽喆林等都是阿幸商贸的合作伙伴。

时至今日,在四川提及彩妆代理商,拥有两大彩妆品牌玛丽黛佳和卡姿兰代理权的阿幸商贸绝对是处于霸主地位。目前,阿幸商贸代理的品牌还有名门闺秀和小蜜坊。

海林弘业林益明

在2005年以前,林益明的公司只有仟佰惠一个品牌的代理权,但林益明依然凭借自己的执着,将业绩做到了全国前三。随着发展壮大,2005年以后,海林宏业业绩有了起色,代理的品牌不断增多,先后代理了片仔癀、白大夫、999军医生、暧呵、娥佩兰等。

2007年接下资生堂旗下洗护品牌水之密语、丝蓓琦、吾诺、洗颜专科在四川的代理后,林益明投入了很多精力在大网点的开拓上,目前资生堂洗护在四川LKA渠道以及大专营店连锁拥有很多重点客户。

洗护和彩妆两驾马车的并驾齐驱,为海林宏业积累了200余个专营店渠道和商超渠道的优质网点。

另外,值得一提的是,早在2006年林益明就注册了商标,于2007年建立了自有洗护品牌——香樟树,主要做洗护发、美发类产品。

爱妆化妆品刘昌琴

成都化妆品

2005年底,爱妆接下珀莱雅在大成都区域的代理权,后因机缘巧合,在四川省另外3个代理商相继放弃珀莱雅代理权的情况下,刘昌琴顺手接下珀莱雅在攀枝花、西昌、甘孜、阿坝、眉山等共计8个地级市的代理权。经过长达七八年的市场培育,爱妆成为了珀莱雅在四川省最大的代理商。

由于有着多年代理爱丽等彩妆品牌的经验,加之对彩妆有着深厚感情,2009年,刘昌琴夫妇创立了自己的彩妆品牌——优仙姿。为了推广自创品牌,也为了提高大家的彩妆意识,爱妆还搭建了一个彩妆培训基地,并与标榜造型建立了长久的战略合作关系,特邀标榜培训师为报名学员提供“色彩诊断法”的课程培训。

贝清商贸李鹏

成都化妆品

创立于2005年的贝清商贸有限公司,代理百雀羚、曼秀雷敦、美即、强生、大宝、露得清、丝诺、小林日化、丝塔芙、奇姬、瑞雨丽等多个品牌,合作客户涵盖王府井、仁和春天、伊藤洋华堂、大润发、家乐福、欧尚、世纪联华、红旗、人人乐等强势商超系统。

贝清的市场体量的提振,与公司重视库存的良性管理和终端的精细管理有很大的关系。如何为每一个单品配备更合理的库存,把货发到网点后如何帮助客户销出去,相较其他代理商,贝清商贸更注重这两个看起来似乎不太起眼的板块。

德阳美美阮进

成都化妆品

2002年,因朋友是自然堂四川代理商,阮进机缘巧合地成了自然堂在绵阳和德阳地区的二级分销商。2007年,以陈好作为代言人的广告在电视上播出,自然堂正式开始在CS渠道发力,而阮进则成为自然堂德阳代理商,并从二级分销商演变为直接与厂家合作,此后又陆续引进了百雀羚、美素、韩粉世家、泉润等品牌。

2011年,公司追求多元化发展,在化妆品业务之外,还投资了餐饮和酒吧。由于公司资源的分流,德阳美美放弃了除自然堂之外的所有品牌。

直到2013年,阮进才决定重归化妆品主业,随后,德阳美美进入发展最快的阶段。如今,德阳美美已取得自然堂、珀莱雅、温碧泉、韩束等品牌在德阳的代理权,以及金蔻、相宜本草、泽平和韩束百货渠道在川北区域的代理权。

2013年后的快速发展,除了资源和精力的集中外,还得益于阮进的一项重要举措——组织德阳市优秀代理商和专营店成立德阳市美容美发化妆品商会。

近几年,德阳美美开始加强对百货渠道的关注。阮进认为,从自然堂、韩束等众多品牌近年来的策略中可以看出,百货渠道会成为品牌下一步发展方向。

目前,德阳美美已经拥有洋洋百货、上美广场、盛唐摩尔等当地百货网点20来家。另外,德阳美美正在积极寻找还未进驻到德阳市,但是在其他城市百货渠道表现良好的进口品。

宏盛源郭军

成都化妆品

郭军原来在四川广元做宝洁二级分销商,2004年当时宝洁正在四川省寻觅合适的代理商,得知消息后的郭军立马向广州宝洁有限公司毛遂自荐,并递交了申请,接着到绵阳成立了绵阳宏盛源商贸有限公司。1个月后,郭军顺利拿到宝洁的正式授权,成为宝洁在绵阳、德阳、广元3个区域的代理商。

2010年,广州宝洁成立新兴渠道事业部,这意味着药店、化妆品专营店、母婴店、电商4个渠道成为了宝洁重新审视的对象,自此,宏盛源系统的化妆品专营店网点得到了宝洁的高度关注和支持。

在很多代理商试图跨到上游或下游抢占市场的趋势下,郭军更倡导修炼内功,从企业内部抓利润,减少成本损耗。

截至2014年底,宏盛源在川东北区域已有8家分公司、3个办事处,以及几十个乡镇分销商,包括各类型店铺在内的经销网点有30000多家,年回款额达4亿元,位列宝洁全国90多个代理商的前25位。

重庆

点金石美业汤伟

成立于2002年的点金石,最早以专业线起家。2004年,总经理汤伟接

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